敢為天下先

上演專業市場“變形記”

紅棉國際時裝城開業于2007年，其誕生至今，經歷了中國商業最具顛覆性的十年。2008-2018年，是商業格局快速洗牌的十年，是紡織服裝產業由“粗”到“細”的十年，是新模式、新概念新技術瞬息萬變的十年，是流通行業深度進化的十年。從商業角度來看，紅棉誕生于“群雄逐鹿”的時代，其定位何其關鍵！

憑借在商業流通領域三十多年的經驗，卜曉強認為紅棉要真正做到差異化發展，與其跟隨潮流，不如引領潮流，正是這樣的理念，指引了紅棉此后的十年創富傳奇。早在十年前，卜曉強就已牢牢鎖定正在崛起的新興消費群體，明確了三個發展方向：一是尊重原創，立足時尚化；二是精選商戶，堅持品牌化；三是把握區位優勢，謀求國際化。如今回看，時尚化、品牌化、國際化已經成為當代紡織服裝專業市場轉型升級的三大主要方向，而早在十年前，在大多數專業市場仍處于仿版、跑量、格子鋪的時代背景下，紅棉的很多做法都頗具前瞻性，甚至帶有實驗色彩。

2009年，紅棉在國內打造了首個“韓人治韓”的韓國層，將紅棉打造成韓國品牌在中國起步的窗口；2013年，紅棉首次將純正的米蘭時裝秀引入中國，讓全行業意識到專業市場也可以與國際前沿時尚無縫接軌；2014年，紅棉成功打造國內首個歐洲品牌服飾渠道運營部，將專業市場轉型為歐洲時尚行業在中國渠道拓展和品牌落地的園地；卜曉強發起創建廣東國際時尚藝術研究院，以專業市場為根基，填補了專業市場在國內權威流行趨勢發布的空白；紅棉率先提出打造600-1000平米的大店，引發國內專業市場門店形象商場化的熱潮……

專業市場是一個兼容并蓄的絕佳平臺，其可以承載的功能和可以挖掘的潛力是無窮的。紅棉沒有將自身局限于服裝批發交易的場所，而是構建一個匯聚國際設計展示、創意設計交流、國際時尚及流行趨勢發布、國際設計培訓、國際行業協會交流、國際品牌孵化、國內外高等院校產學研聯動的國際化優質資源價值平臺，逐步發展成為原創設計的集聚地和國際時尚潮流的策源地。紅棉的創新發展，推動廣東服裝行業從傳統加工業向時尚創意設計研發、電商分銷、個性化定制的發展，推動服裝制造業向高端現代都市型時尚行業發展，更帶動了相關文化、創意、設計產業發展。

以設計為支點

撬動全產業鏈創新

紅棉聯合廣東省服裝設計師協會、廣東省服裝服飾行業協會，充分利用地域資源優勢，形成全國最大設計師聚集地，紅棉現有的1500多家服裝品牌商戶及600多個設計師。2017年，中國服裝設計師協會將全國唯一“中國服裝設計師孵化基地”授予紅棉，以表彰紅棉在設計師孵化工作中所作出的貢獻。

紅棉的特別之處在于，不僅僅是就設計談產品，而是以設計為支點，撬動紡織服裝全產業鏈的發展。紅棉設立孵化投資資金，引進廣東省檢驗檢疫技術中心等機構，為設計師提供全方位技術咨詢服務；借助意大利、韓國等國際設計師資源，通過聯合買手協會對品牌買手、大型服裝采購商進行整合采購，為國內外服裝品牌企業及設計師提供低成本的眾創空間；打造紅棉國際時尚藝術中心，該中心由巴黎、紐約、韓國三方設計師聯合設計，為流花商圈面積最大、設備最先進的國際時尚藝術發布中心，每年共計舉辦近百場時裝展示、新產品發布、行業研討會、座談會等時尚活動，參加活動人數逾十萬人次；組織企業家前往米蘭理工大學多莫斯設計學院及清華大學深圳研究生院學習，并邀請意大利設計師走進中國自主品牌工廠進行"診斷"和調研，幫助自主品牌突破設計、營銷、現代化管理等瓶頸，實現品牌轉型。

通過一系列動作，紅棉場內的自主品牌比例大幅提高，現已達到80%，其中，與國際市場接軌的自主品牌達到60%，極大地推動了國內自主品牌的繁榮和成長。紅棉引進的國際頂尖培訓機構和實力院校，為服裝行業輸送了專業性人才，提升了行業從業人員的時尚觸覺和研發設計能力，促進了傳統服裝企業向研發設計端發展，進而推動服裝行業從“制造”向“創造”轉型。

從“物理集聚”到“化學反應”

的國際化之路

十年前，紅棉的“國際化”是引入韓國商戶在市場內經營韓國品牌，遵從自然界競爭法則，激發場內商戶的潛力，提升市場品牌競爭力。那時，“國際化”還處于“物理集聚”的階段，而隨著經驗的積累，紅棉的國際化之路產生出更多變化的“化學反應”。

紅棉簽約意大利國家時尚協會藝術顧問奧瑞塔與馬特奧巴迪，開始在時尚與潮流趨勢方面展開深度合作；隨后意大利Facis服裝公司、意大利Lorenzi dellaM usa鞋業公司等國際企業也紛紛向紅棉拋出了橄欖枝，簽訂意向合作書；“米蘭時尚”首秀走進紅棉，掀起一場意大利時尚風暴；紅棉攜手意大利國家時尚協會，讓國內眾多自主品牌有機會與高端時尚活動結緣；世界模特小姐大賽全球總決賽之中國巡展首站在紅棉舉行，凸顯紅棉國際化、時尚化定位；卜曉強因對中意時尚融合發展的有益探索以及對中意兩國友好關系做出的卓越貢獻，2017年被意大利大米蘭研究中心授予國家榮譽“意大利金頂獎”，成為首位被授予的外籍人士。

紅棉的國際化探索不僅僅局限于品牌引進與資本輸出，而是在潮流趨勢、平臺打造、渠道互通、國際影響力等方面多元滲透，以“中國· 紅棉”之名，在國際市場上不斷書寫著傳奇。

商貿模式再創新

Showroom本土化的踐行者

2014年，紅棉創立互聯網時尚品牌HIVE-showroom，在線下，其產品和服務項目主要為高端的國外設計師品牌訂貨會，通過在各大城市線下舉辦活動吸引買手客戶，在線上，推出國際買手采購平臺“Hive+”，主要從事B2B大額商品交易的業務，目前已與全球100多個獨立設計師品牌達成合作；2015年，紅棉國際時尚發布中心HIVE-showroom正式開幕，貨品與意大利同步更新，提供快速查閱、線下看貨、線上訂貨的全程服務；2016年，紅棉推動HIVE-showroom強勢登陸中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）；舉辦HIVE-showroom廣州站開幕儀式；開啟HIVE-showroom買手平臺的線下體驗中心；同年HIVE-showroom登陸了春秋兩季的上海時裝周及中國國際時裝周，并相繼在成都、重慶、溫州等大中城市進行了開創性的突圍和布點，所到之處掀起了一場場買手狂歡；2017年，HIVE-showroom的第一家線下體驗店落地紅棉，為中國本土設計師品牌量身打造showroom平臺；2018年，HIVE-showroom再次登陸CHIC，從新銳品牌展區到設計力量展區，HIVE的品牌定位不斷被擦亮，品牌風格不斷被識別，與DFO、時堂并稱國內時尚界最具影響力的三大showroom品牌。

卜曉強認為，線上結合線下的showroom有別于傳統的訂貨會與展銷會，要進入中國市場，需要更講究方法，更注重前瞻性。經過近五年的運作，HIVE-showroom的成功證明了“立足市場”的方法論行之有效，并在全行業不斷推廣和復制。他介紹，從2014年開始，HIVE-showroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州、哈爾濱、西安等地進行路演，不斷開拓時尚版圖，致力于為產業注入新的活力。

從商品到文化

邁入藝術引領商業新階段

卜曉強將服裝專業市場劃分為五個發展階段：1.0階段是做生意、賣產品；2.0開始邁入品牌發展階段；3.0階段強調時尚化轉型；4.0階段開始以藝術引領時尚；5.0階段則進入了品牌、時尚、藝術、服飾文化有機融合的“融”時代。卜曉強認為，如今的紅棉正走在由3.0向4.0邁進的路上。

近幾年，紅棉國際時裝城承辦李當岐人物畫作品展、尚坤塬·中國時尚20年攝影大展等文化活動，意料之中地引發了行業新的熱議：紅棉開始搞藝術了。卜曉強確認為，服裝和藝術，本身就有著深刻的情感關聯：“一件服裝的價值不再僅存于商品屬性，當它被注入了品牌文化、時尚感、藝術感，它就從產品成為一件作品。”他表示：“紅棉將始終堅定地走在文化、藝術之路上。”而在紅棉的不同發展階段，專業管理和社會責任始終是重要內容。

早于2009年，紅棉便通過ISO9000質量管理體系認證，2014年再次通過ISO14000環境管理體系認證，并順利通過相關復審；同時，紅棉注重打造多元化管理團隊，積極引入來自韓國、意大利等時尚發達國家的優秀產業人才，極大優化完善了市場管理流程，推動建成國際化、專業化管理體系，為企業實現高質量可持續發展提供了堅實保障。社會責任方面，迄今為止，紅棉仍是首家通過廣東省清潔生產審核驗收的商貿企業，并大力參與《綠色紡織服裝專業市場評價標準》等的編制，為推進商貿流通領域綠色發展做出了優秀示范。另外，紅棉還通過產學研合作為年輕設計師創造成長發展機遇，如冠名贊助中國國際大學生時裝周，將優秀作品引入場內發布走秀；為“海歸派”設計師搭建與場內商戶的溝通交流橋梁，提供時尚創意展示與就業平臺，取得了顯著成果，在增強商戶國際視野及時尚敏銳度、挖掘培養產業后備中堅力量等方面也產生了良好效果。

談及紅棉的未來，卜曉強描繪出一幅更廣闊的藍圖：“未來的紅棉將是設計師品牌聚集地、買手聚集地，匯聚各類不同定位的showroom，整體轉型成為一個時尚‘蜂巢’，一個大型showroom場。集約前沿時尚潮流元素，不斷讓時尚、藝術在這里流通、孕育、誕生，更好地實現品牌、時尚、藝術、服飾文化有機融合的5.0時代！”