春意濃濃，京城時尚大幕拉開。3月25~26日，DHUB設計匯2017/18AW &柏堡龍?衣全球共享設計時尚買手秀與時尚買手沙龍，相繼在751D·PARK北京時尚設計廣場79罐隆重舉行，HIVE showroom繼續受邀入駐DHUB設計匯，精選六大設計師品牌精彩亮相。

會上，DHUB設計匯合作伙伴頒牌儀式舉行，廣東國際時尚藝術研究院受邀成為戰略合作伙伴，同時，中國SHOWROOM聯盟宣布成立。

本屆DHUB設計匯盛況空前，共有來自22個國家和地區的178個設計師品牌參與活動。在此之前，HIVE showroom剛剛結束在CHIC中國國際服裝服飾博覽會（春季展）的第三次展出，收獲滿滿。

HIVE showroom已是第四次登陸中國國際時裝周，品牌影響力越來越高。4月9日，還將第五次亮相上海時裝周，并舉辦Fashion night時尚夜Party，邀請眾多行業嘉賓、設計師、參展商及國內外買手出席，共同為中國設計與時尚發聲。

在3月26日的時尚買手沙龍上，CEO趙傳江和與會嘉賓共同回顧了HIVE showroom走過的歷程，并對買手在中國時尚產業發展中的角色定位；互聯網浪潮對傳統服裝產業渠道帶來的沖擊；買手及設計師品牌所面臨的市場機遇等問題展開了探討。

三年線下拓展，與中國時尚買手共成長

HIVE showroom誕生于2014年，依托于廣東國際時尚藝術研究院，并植根于研究院與米蘭等歐洲時尚源頭的深厚淵源，陸續將歐洲原汁原味的設計師品牌引入國內；在意大利時尚專家的幫助下，引入國際上專業的showroom管理體系，為HIVE showroom的順利發展奠定了基礎。

據介紹，迄今為止，HIVEshowroom合作過的意大利品牌已經超過60個，其中相當比例都是列入米蘭國際時裝周官方日程的發布品牌。

從2014年開始，HIVEshowroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州進行路演，今年，還將繼續出發，前往哈爾濱、西安等城市，進一步打開時尚版圖。4、5月間，還計劃在貴陽開設第一家國際流行的HIVE快閃店（Pop up store）,以幫助設計師搭建更多銷售渠道。

據悉，經過三年來扎實的落地展出，目前HIVE showroom的注冊買手超過1萬人，長期合作的有300多人，盈利空間和發展前景逐步明朗。

HIVE showroom在國內各地的展出活動，都將目標對準處于B端的買手、貿易機構等，但在剛剛結束的CHIC春季展上，大批的C端客戶也敏銳地關注到了這一新興業態的出現，來到展位上咨詢的客戶絡繹不絕。

戰略延伸，國內設計師為什么值得關注？

據介紹，過去近三年，HIVEshowroom重點將歐洲的優秀設計師品牌引入中國，現在，也在積極將國內設計師品牌推廣到全世界。在未來三五年，后者將是HIVE showroom一項非常重要的戰略部署

今年3月4日，HIVE下設的hive showroom線下體驗館在廣州紅棉國際時裝城誕生。廣州紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示，HIVE也一直積極培育第二梯隊、第三梯隊的設計師品牌，長此以往，將有利于打造一個良性循環的優質本土設計師品牌隊伍，為中國市場輸送更多適合中國消費者的好設計。

而緊接著亮相CHIC春季展的設計師品牌，也正是出自hive showroom。在CHIC展上，HIVE帶來9個品牌的共200多個款式參展，每個品牌都進行了系列展示。相比于品牌企業主題鮮明的展位設計，HIVE showroom展位的風格則是以黑白線條為主的極簡主義，每個設計師品牌的成衣都以掛設的方式陳列，鞋履、箱包等設專區陳設。9個設計師品牌都走休閑路線，面向20-30歲左右的年輕人群，風格各異，設計前衛，讓不少采購商眼前一亮。

HIVE市場部總監薛怡表示，經過近幾年的摸索，HIVE發現中國人普遍樂于追求更年輕化的生活狀態，對服裝的選擇也是如此。HIVE的定位將更加偏向于年輕、潮流、現代，這一趨勢的發現，也促使HIVE更多地關注國內崛起的一批新銳設計師。

此外，國內紡織產業鏈完善，面料的研發與制造水準都處于世界一流，這使得一些善于整合資源的設計師品牌產品性價比更高，生產周期更短，更能滿足國內市場的需求。

但是，HIVE對設計師品牌的選擇也非常嚴苛，一般已經歷經市場2-3年考驗的品牌才會在考慮范圍之內。

在互聯網經濟的大背景下，不論是專業買手，還是普通的服裝經營者，都希望能找到更多個性化、定制化的服裝，對此，HIVE依然會堅持以B端客戶為主，但也愿意去做買手啟蒙的工作，引領更多的個人經營者以買手、設計師的眼光去挑選服裝，經營店鋪。

互聯網時代下，選擇更有深度的“成長”

趙傳江在沙龍上表示，近年來，互聯網對傳統行業帶來巨大沖擊，去中間化是互聯網發展所圍繞的核心，這意味著產業端直接與消費者對接是一種必然趨勢。但這一過程也會帶來新的問題，那就是對創新的傷害。

不管是淘寶網，還是京東等電商平臺都始終無法解決一個問題：越來越嚴重的同質化。

開發和設計意味著高成本比，但一旦進行網上銷售或移動端銷售，新品就會馬上被抄襲，前期所投入的巨大成本可能無法收回。

過去幾十年中，在服裝專業市場中匯聚了大批買手，未來也將是這樣。但在當前，越來越多的買手發現在專業市場平臺中，很難找到自己心儀的產品。這說明傳統的服裝產業鏈，已經很難滿足消費需求的升級。

在粉絲經濟時代，消費者會深度參與到品牌的設計、營銷等環節，同時，服裝也是一個個性化產業，在這塊土壤上也會產生很多意見領袖，成就一批時尚風向標。

薛怡介紹，目前國內的showroom約有上千家，而真正達到國際水準的不過十多家。真正的showroom，會對入駐品牌進行培育和扶持，留出2-3季的觀察期；還會引導買手去關注亮點，尋找買點，發現品牌和設計師的價值所在，這個過程也會影響到后續的營銷方略；還會對品牌給予一站式的后期管理，如物流等；也會針對目標客戶群體進行調研…..

符合國際水準的showroom的打造并非一日之功。HIVESHOWROOM，既站在風口，張開翅膀，也將苦練內功，探索適合中國市場的買手制度，努力營造時尚新生態。